又一大风口来临，欢续商城促电商行业迭代

现在真是过几年就要搞个新概念，内容电商、社交电商、裂变电商……欢续商城就是在这种背景下成长壮大。

我们作为服务过雅诗兰黛、星巴克、索尼的专业营销服务商，这么定义私域电商：

私域电商就是以私域流量运营为主要特点的电商形式，欢续商城有自己的APP。

我知道这样的概念非常劝退看客，毕竟绕来绕去每个字都认识但就是没解释清楚。

所以接下来，我们将从以下几个方面详细解释一下什么是私域电扇，大纲如下，全文较长，建议先马再看：

一、电商的种类和迭代
二、什么是私域流量、私域电商
1、公域和私域之分
①公域流量
②私域流量
③总结公域流量和私域流量的区别
④为什么要做私域流量运营
2、怎么判断做的是不是私域电商

话不多说，快上车：

一、电商的分类和迭代

纵观中国电商发展史，我们认为差不多是这样的：

传统电商——内容电商——裂变电商——社交电商——私域电商

你要说它们有什么区别，只能说侧重点有所不同，但大多数时候是以你中有我我中有你的形式出现。

1、传统电商

以某宝某猫等大型电商网站为代表的电商形式

2、内容电商

以微信公众号、APP等输出内容收割流量变现的电商形式

3、裂变电商

以蜜源、返利网为代表的分享型电商形式

4、社交电商

以社交软件、交互为特征的电商形式

5、私域电商

以私域流量为主要运营对象的电商形式，欢续商城有自身的APP。

二、什么是私域流量、私域电商

1、公域和私域之分

私域这个概念说起来还是电商巨头阿里提出的，他们将目前的流量总分为两类，公域和私域，两者相对。

①先说公域流量

公域流量是某宝某猫某东这类中心化电商平台上的流量，这类流量的特点就是公有的属于平台，商家想用，就要给平台付费，然后给你引流一波，谁出钱多，流量就是谁的。

而且这列流量也不稳定，一般就是一次性的，下次想用，接着出钱，而且你很难知道这些流量是谁，不能直接联系到，平台也不太愿意你联系到。

这一点，入驻了某宝某猫的电商玩家应该深有体会。

②再说私域流量

私域流量就是完全是自己的流量，可以直接联系到，并且反复购买变现，稳定的流量，比如你微信群、微信个人号、淘宝群里面的流量。

③总结一波公域流量和私域流量的区别

举一个通俗的例子，总结一下公域流量与私域流量的区别：

公域流量：大街上来来往往的行人

私域流量：你的熟客，回头客

现在懂我意思了叭！

④为什么要做私域流量运营

因为公域流量贵啊！

常年做大平台电商的商家应该都有感觉，在平台上，单个的获客成本越来越高了，甚至依据行业不同，一个要上百元！

而且公域用户来了买完就失联，想要流量就要反复花钱做推广获客，就算回购你也分不清谁是谁，极大浪费了资源。

但是私域流量不一样啊，因为顾客在你自己的圈子里，不用反复出钱获客，可以摊薄获客的成本，反复购买还能提升单客价，两全其美，为什么不做呢？

悄悄透露一个行业内幕，目前，私域流量的获客成本，依据渠道方式的不同，普遍可以做到几块钱，甚至2-3块钱。

所以你说，私域流量到底香不香？

2、怎么判断做的是不是私域电商

怎么判断做的是不是私域电商，就看几点：

①有没有自己的私域流量池

自己的私域流量吃应该是不太受平台影响的，能够直接触达用户的，比如微信社群、自有APP等

②他的获客成本是不是能够摊薄

私域流量第一大利好就是能摊薄单个获客成本，因为一个流量可以被反复利用，不需要反复获取

③他的顾客是不是回购率高，单客价高

私域流量本质是老客维护，讲究单客价——单个顾客产生的总价值，而不是客单价

以上就是我们今天的分享，希望能帮助大家对私域流量，私域电商的了解，欢迎评论和私信，谢谢！